Med brskanjem po starih zapisih sem zasledil zapis izpred 12 let, ko sem štel 31 pomladi in se je bližala 32 zima. Tukaj se vidi, kako sem razmišljal takrat… v resnici še vedno razmišljam enako, vendar je teža besed drugačna….

»Kako zaslužiti več denarja?
ponedeljek, 14. avgust 2006

Piše: Milan.Krajnc@CrisisCaptain.com

V sredo me je poklicala Marja (urednica Mojega uspeha) in me prosila za prispevek na temo “Kako zaslužiti več denarja.” Ker sem bil ravno na poti, sem jo prosil, naj mi pošlje elektronsko pošto, da ne bom pozabil. V pisarno sem se vrnil šele v petek kjer me je v mojem e-predalu čakalo 778 e-sporočil, od vseh skupaj 650 reklamnih. Tako sem njeno e-sporočilo spregledal in nanj celo pozabil. Zato me je na prispevek ponovno spomnila še v soboto. Ob tem se mi je iznenada pojavil prvi nasvet za ta prispevek.

Če hočete zaslužiti več denarja, morate biti točni in se držati vseh dogovorov. Stranke morate navaditi, da se lahko zanesejo na vas in vas nikoli ne spominjajo na dogovor, ampak jih raje vi obveščate v kateri fazi je njihovo naročilo.

Ne iščimo izgovorov
Jaz bi se sedaj lahko izgovoril (saj sem se), da je bilo preveč reklam in sem sporočilo spregledal, kar se je tudi dejansko zgodilo. Vendar je to samo izgovor. Če bi si sporočila sortiral po pošiljateljih in si vzel vsaj 15 minut več časa za pregled, dogovorjenega prispevka zagotovo ne bi spregledal. Kot drugi nauk iz te zgodbe pa je, da nikoli ne smemo iskati izgovorov. Kaj bi moral storiti: enostavno reči, da bo urejeno v roku ene ure. Mimogrede enako velja pri osvajanju žensk, nikoli se ne izgovarjajte, temveč samo popravite napako.

Na poti do želenega cilja
No, če se sedaj vrnem k temi prispevka, oba nasveta, ki sem ju omenil v začetku, sta le pogoj, da uspemo zaslužiti več denarja. Prvi in najpomembnejši korak je cilj. Cilj ne sme biti denar, denar je samo logična posledica. Postaviti si moramo cilj, v katerem bomo uživali. Poti do cilja so lahko različne. Predvsem lahko opišem svojo zgodbo, kar pa ni nujno, da bo veljala za vse. Res, da smo ljudje v osnovi enaki, vendar vsi ne nosimo enakih oblek in ne vozimo enakih avtomobilov. Edino, kar sem ugotovil je, da na poti uživamo, če ne nikoli ne bomo prišli na želeni cilj.

Sanjal sem o otoku…
Sam sem, kot učitelj fizike sanjaril, kako bi se na svojem otoku ukvarjal z raziskavami vesolja in pisal pesmi. In potem sem ob pogledu na plačilno listo in približni kalkulaciji vrednosti otoka ugotovil, da ne bom tako dolgo živel, da bi s svojo plačo lahko kupil želeni otok. Tako se mi je porodila prva misel, kako zaslužiti več denarja. Pričel sem brati knjige uspešnih mož, vendar premalo, ker nisem našel konkretnega nasveta. Zato sem pričel iskati kontakte uspešnih ljudi iz moje “ulice”. Pri spoznavanju sem ugotovil, da se je večina ukvarjala z določenimi projekti. Nakar sem dognal, da so za nekatere projekti na primer gradnja hiše, za druge ustanovitev podjetja, uvoz blaga itd., skratka neka opravila ali “splošna” dela, ki sem jih tako ali tako že poznal.

Sam nisem hotel graditi hiš ali biti nek posrednik in potem živeti od provizije, temveč sem želel neko konkretno delo, takšno, kar sam ustvarjaš, saj sem se v tem dobro počutil. Izračunal sem si, koliko je vredna moja učiteljska ura in ugotovil, da niti 1000 sit. Tako sem začel študirati, kdo zasluži na uro več kot učitelj. Sprehodil sem se skozi delovne ure natakarjev, do fizičnih delavcev čeprav si sam nisem želel takšnega zaslužka. Kaj kmalu sem ugotovil, koliko zaslužijo učitelji na fakultetah, saj je njihova ura vredna desetkrat toliko kot učiteljska v osnovni ali srednji šoli.

Sanje o otoku sem moral nadgraditi
Takrat sem se zavedal, da bom moral svojo izobrazbo nadgraditi, če bom hotel učiti na fakulteti, kar pa ne gre čez noč in tudi ni zastonj. Odločil sem se, da nadaljujem s potjo na fakulteto, bolje plačano delo pa najdem v izobraževanju na seminarjih. Tako sem dopoldne učil v šoli za 1.000 sit na uro, popoldne pa na ljudskih univerzah za 3.000 sit na uro, zvečer pa študiral, da bom lahko enkrat učil na fakulteti in zaslužil 10.000 sit na uro. Bolj, kot sem spoznaval življenje univerzitetnih profesorjev bolj sem ugotavljal, da oni ne učijo deset ur na dan, pet dni v tednu, ampak samo štiri ure na teden. In če bom kdaj med njimi, ne bom predaval 176 ur na mesec in zaslužil skoraj dva milijona. To pomeni, da bom zaslužil enako, samo več časa bom imel. Bil sem zelo razočaran!

Končno se mi je posvetilo
V teh popoldanskih predavanjih sem pričel poučevati tudi Microsoft Project, program za vodenje projektov. Na ta predavanja so v večini primerov prihajali gradbeniki. Ta program so uporabljali za izdelavo časovnih načrtov, kako čim bolje izkoristiti čas. Tedaj se mi je posvetilo! Zakaj bi opravljal delo, ki je plačano po uri, če vem da lahko opravim nekatera dela hitreje in učinkovito. Zato sem analiziral svoje delo. Videl sem, da pišem članke in priročnike. Predvsem priročnike, se da množiti. Tako sem pričel sam pisati priročnike za moja predavanja, vmes sem kupil še fotokopirni stroj in jih sam tudi množil. In res prihodek se je začel povečevati, vendar užival sem samo v pisanju in predavanju, ne pa v fotokopiranju.

Tedaj sem uvidel, da ne bom delal vsega za vsako ceno in sem razmnoževanje prepustil tistim, ki so se specializirali za tovrstno delo. Spet sem bil na istem. Vendar z boljšim poznavanjem MS-Project-a sem ugotovil, da se vsako delo lahko še bolj optimizira, in da pri vsakem delu obstaja veliko skritih rezerv in tako se je rodila ideja, da bi lahko učil tudi druge kako prihraniti denar pri svojem delu. Ali bolj strokovno povedano, osredotočil sem se na optimizacijo delovnega procesa.

Kako prodajati čas?

Tako sva z ženo v letu 2001 ustanovila podjetje SIRIUS za reorganizacijo delovnega procesa. In v podjetjih pričela optimizirati njihove procese, naredila spremembe, tako da so lahko v enakem času zaslužili še več, midva pa sva bila plačana po učinku – toliko, koliko so prihranili v nekem časovnem obdobju, je bil najin zaslužek. Pričela sva prodajati čas.

Ker je naše gospodarstvo, predvsem pa državna uprava še vedno zelo neracionalna, nam zaenkrat dela ne bo zmanjkalo. Saj podjetja za naše delo ne plačajo nič, pa še “zaslužijo” zraven. No zraven tega pa sem vseeno uspel priti na fakulteto, kjer študente učim voditi projekte oz. kako naj prihranijo čas in denar pri svojem delu www.projektna-pisarna.si. (danes www.project-office.at)

Vendar če si želim kupiti otok in tam brezskrbno živeti, bi moral delati še nekaj drugega, ali pa racionalizirati kakšno multinacionalko. Če pogledam Mirka Tuša, ki si je zagotovo že zaslužil za otok, bi lahko tudi sam šel po njegovih stopinjah, ali pa Matjaža Gantarja, vendar delo, ki ga ona dva opravljate ni delo v katerem bi jaz užival. Zato o trgovini, posredovanju in vrednostnih papirjih ne morem razmišljati.

Pot do želenega otoka
Posvetil sem se svojemu delu in pričel svojo dejavnost še bolj razvijati. Namreč, ko podjetje reorganiziraš pomeni, da mora podjetje poslovati na drugačen način, drugače je potrebno razmišljati in delati, kar pomeni, da je potrebno spremeniti navade vodilnih v podjetju. Ker se niso bili pripravljeni spreminjati, so jih lastniki podjetja odslovili. Ker ni bilo možno tako hitro najti učinkovitega managerja, sem sam pričel prevzemati podjetja. Najprej kot manager in nato kot lastnik. Na ta način sem sedaj imel še večje pristojnosti in sem lahko podjetje še bolj optimiziral in celo razvijal neke dodatne dejavnosti, ki so prinašale dodano vrednost podjetju. Tako sem prišel do zaključka, da lahko zaslužim še več denarja, če kupim podjetje, ki je v krizi in ga “pozdravim” ter dražje prodam naprej.

Seveda zdravljenje ne pomeni, da odpustiš zaposlene in znižaš stroške temveč da optimiziraš procese, zaposlene vključiš v ustvarjanje in razvijaš nove dejavnosti.

Torej če se z upravljanjem tujih podjetij da zaslužiti še več, koliko bi potem zaslužil če bi prodajal svoja podjetja.

Ustvarjenje novih podjetij
Na poslovni poti sem pričel spoznavati vedno več oseb s poslovnimi idejami, ki jih niso znali uresničiti. Tako sem jim pomagal ustanoviti podjetje, poiskati zaposlene in ga narediti samostojnega. Tudi sam sem imel nekaj poslovnih idej iz katerih so danes nastala podjetja. Nekaj je že prodanih, nazadnje podjetje za posredovanje nepremičnin s poslovalnicami v Mariboru in Ptuju www.sirius-nep.si in www.luna-mb.si. Iz tega sledi, da se še vedno ukvarjam z optimizacijo procesov in ustvarjanjem novih podjetij. Če bo šlo tako naprej bom pri 35 na svojem otoku.

Če sedaj konkretno odgovorim na vprašanje: Kako zaslužiti še več denarja?
1. V delu morate uživati.
2. Denar se skriva v neizkoriščenem času.
3. Razvijajte svojo dejavnost in postanite specialisti.

Če vam za vse to primanjkuje časa, pa me pokličite.«

Pri 35 sem namreč kandidiral za Predsednka Olimpijskega Komiteja Slovenije… in nehal poslušati sebe… in tudi cilja še nisem dosegel…

Zato ne ponavljajte mojih napak, ampak poslušajte moje nasvete… pišete mi lahko na  Milan.Krajnc@CrisisCaptain.com